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—— 汇聚英才・共创未来 ——智慧引航，同心为盟，携手前行，共绘新篇

在这个快速成长的时代，我们始终相信，优秀的员工是企业最宝贵的财富。我们致力于为您提供一个开放、协作、充满挑战与机遇的平台，让您的才华得以充分发挥。
如果您渴望迎接挑战，追求卓越，我们诚挚邀请您加入这个充满活力的团队！

国内销售杭州、深圳、广州

岗位职责1.市场开拓目标锁定：重点开拓大型工厂、物流园区、学校、医院等具有大规模、高人流量的政企场景。
客户拓展：通过实地拜访、渠道合作、客户转介绍、展会等方式，主动开发新的大客户资源。
2.商务谈判需求挖掘：深入沟通，精准把握客户的痛点。
方案定制：基于客户需求，提供包含硬件配置、软件系统、运营支持在内的定制化解决方案。
商务洽谈：主导商务谈判，完成方案讲解、报价、合同签订等关键环节。
3.全流程管理全程跟进从签约、设备激活到落地运维的各个环节，协调内部技术、落地实施等资源，确保项目顺利交付。
4.客户关系维护关系维护：持续维护政企客户关系，定期回访，提升客户满意度和合作稳定性。
价值挖掘：在维护好现有业务的基础上，积极挖掘客户的新需求，拓展新的业务领域，实现交叉销售和增购。
5.市场信息收集持续收集市场动态、客户反馈和竞品信息。任职资格1、计算机网络、机电一体化、营销等相关专业，大专及以上学历。经验：2-5 年的销售经验。
2、有智能硬件、新零售、物联网、政企服务等行业经验者优先。
3、具备极强的市场开拓能力和商务谈判技巧，能独立完成客户拜访、提案和签约。
4、沟通表达和商务谈判能力优秀，能精准对接客户需求并传递产品价值。
5、以结果为导向，抗压能力强，能适应高强度工作节奏和高频次的外勤拜访。
6、学习能力强，能快速掌握行业知识。同时具备强烈的进取心和清晰的职业规划。

项目经理杭州

岗位职责1.负责项目的全生命周期管理，包括需求分析、研发设计（硬件/软件/结构）、样机制作、测试验证、量产准备及工厂出货等环节。
2.制定项目计划、资源分配及进度控制，确保项目按时、按质、按预算完成。
3.协调研发（硬件/软件/结构）、生产、采购、质量及供应链团队，解决项目执行中的技术、资源与流程问题。
4.组织项目评审会议，推动关键节点落地（如DFM评审、试产验证、量产切换）。
5.识别项目潜在风险（如技术难点、供应链延迟、质量缺陷），制定应急预案并推动闭环解决。
6.跟踪项目成本与质量指标，优化资源利用效率。岗位要求1.本科及以上学历，机械工程、电子工程、计算机科学、自动化等相关工科专业。
2.至少 10 年以上项目管理经验，其中不少于 5 年在智能硬件、物联网设备、通讯设备或消费电子等领域，负责过从研发到量产的全流程项目。
3.精通项目管理知识体系（如PMP/Prince2认证者优先），能熟练运用项目管理工具（如Jira、MS Project、Confluence等）和方法论。
4.具备极强的分析和解决复杂问题的能力，思维缜密，注重细节。
5.有智能柜、自助终端、智能家居或其他复杂集成硬件产品项目管理经验者优先考虑。
6.有硬件、软件或钣金结构相关研发经验的优先考虑。

我们的优势Why Join Us?

01成长空间我们提供清晰的职业晋升路径和持续的技能培训，助您不断突破自我。

02团队氛围我们倡导简单、平等、协作的人际关系，让您能在轻松愉快的环境中专注工作。

应聘方式How To Apply?

如果您对以上职位感兴趣，并确信自己是合适的人选，请将您的个人简历发送至以下联系邮箱，我们的人力资源团队会在收到简历后将尽快查阅并与您联系联系部门：人力资源部联系咨询：0571-87358911投递邮箱：hr@hzdongcheng.com公司地址：浙江省杭州市上城区科业路68号温馨提示：请在邮件标题中注明您所应聘的“职位名称+姓名”，感谢您的关注！

联系电话：400-9005-708业务咨询：13819167576售后热线：0571-86468639

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